武石： 不動産という“場所”を扱う仕事柄、いろいろな現場を見てこられたと思いますが、最近気になる場所や動きはありますか？

髙木： ありますね。特定の一箇所というより、全国にあるローカルのコワーキングスペースが、ここ数年で一気に横に繋がり始めているんです。大手のネットワークとはまったく違う動きで、すごく面白いですよ。

武石： 大手の場合、主要都市の駅近にあって「どこでも使える便利さ」を謳っているようなイメージです。

髙木： まさに、ファシリティとしての利便性を最大化した形が多いですね。でもローカルの場合は、便利さより“人”が中心です。スペース同士が横につながって、イベントを一緒にやったり、参加者が地域をまたいで交流したり、コミュニティがどんどん立体的になってきています。

武石： そこにいる“人”の力も大きいと。

髙木： はい。ローカルには“スナックのママさん”のような存在——利用者の話を聞き、つないで、居心地を作るコミュニティマネージャーがいるんです。場所そのものより、彼らがコミュニティの価値をつくっていると言ってもいい。
そういう人の力で地域と地域がつながりはじめている。これは今後の大きな潮流になると確信しています。

武石： ハードではなくソフトの価値、ですね。

髙木： そう。前編でも話したとおり、“ソフト”が一番大事です。場を作るって、結局は人を作ることに近い。そしてその延長線上に、僕自身の“装い”の考え方もあるんです。

武石： では、その“装い”について伺いたいのですが、ご自身にとってファッションとはどんなものですか？

髙木： 正直、ファッションに詳しいわけではないし、センスがあるとも思っていません。でもひとつ強く思っているのは、装いは“相手のためのもの”だということです。

武石： “相手のためのファッション”というのは大事ですね。

髙木： 不動産営業をやっていた頃の経験が大きいですね。地主さんに会うときと、新婚夫婦と家探しをするときでは、服もテンションも全然違うべきだと思っています。
地主さんの家に伺うなら、靴下の色まで揃えて、話し方もゆっくりと落ち着かせる。
一方で、新婚さんと初めての家探しなら、スニーカーで一緒に歩き回って「3人でいい家探しましょう！」というテンションにする。
誰相手でも同じ格好で同じテンションの営業マンを見ると、「なんでだろう？」と思っていました。

武石： オケージョンに合わせて“装い＝コミュニケーション”を変えるんですね。

髙木： そう。装いはコミュニケーションの一部なんです。だから僕は、自分が前に出すぎないように、ナチュラルでシンプルなものが好きなんです。

武石： 普段はどんな服装が多いですか？

髙木： Tシャツにストレッチの効いたパンツ、軽いジャケットの組み合わせが多いですね。柄ものはあまり着ません。顔が濃いので（笑）、柄を足すとうるさくなってしまうんですよ。

武石： 今日のグッチのビットローファー、20年物と伺いましたが、すごく綺麗ですね。

髙木： ずっと履いてます。普段はジャケットをよく着ます。素材では革が好きですね。シンプルなコーディネートの中に、シャープさや男らしさを少しだけ加えたいときに選ぶんです。

武石： 革はどんどん自分に合わせて育っていくのも面白いですよね。実は今日、髙木さんにお似合いになりそうなレザージャケットを持ってきました。フィレンツェ郊外のトスカーナのゴートレザーを使っているんです。

髙木： 好きな感じです。この手のジャケットには、どんなボトムスが合いますか？

武石： カジュアルに落とすのもいいんですが、キメの細かい良い革なので、きれいめのパンツでラグジュアリーに見せるのがオススメです。

髙木： 履きやすそうなパンツですね。

武石： ラインも綺麗ですし、暖かみのあるフランネルながら美しいホワイトで、髙木さんに似合いそうな品の良いスタイルができます。

髙木： ゴートレザーもいいですね。最近は柔らかい革も多いけれど、僕はこういう“ガシッとした”革のほうが好きなんです。育てる楽しさもあるし、自分のスタイルに馴染んでいく感じが気持ちいい。

武石： その“育てる”感覚、まさにレザーの醍醐味ですね。シボ感もありタフなのに、表面は革の奥から鈍く品良く光る。着る人の動きがそのまま刻まれて、数年後には唯一無二の表情になります。
ファッションでも“経年変化を楽しむ”という視点を大切にされているんですね。

髙木： はい。素材の変化は、一緒に過ごす時間の証みたいなものですから。このほか、僕に似合いそうなアイテムはありますか？

武石： シンプルなものがお好きでしたら、今年はダブルブレステッドのコートが人気です。
こちらのベージュは、ダブルフェイスでほどよい厚みがあって仕立てがとてもきれいなんです。肩から裾までラインが綺麗に落ちて、着たときに“形そのものが美しい”タイプ。明るい色でも品があって、大人っぽくまとまりますよ。
一方の黒は、ジャケットに使われるような軽くしなやかなウールで仕立てているので落ち感がとても綺麗で、すっと縦に伸びるシルエットが大人の雰囲気を出してくれます。ヘリンボーンの織りがさりげなく、無地よりも奥行きがあって、全体がスマートに見えるんです。

髙木： 確かに。ベージュはあまり着慣れていないんですが、この仕立ての良さなら挑戦しやすいですね。黒もシャープで、どちらも形がきれいで品がありますね！

武石： 社員の方にも装いのルールは共有しているんですか？

髙木： 基本は自由です。ただし、「その服装でお客さんと会って大丈夫か？」は自分で考えるように、とだけ伝えています。
僕が細かく規定するより、相手との関係性を自分の頭で考えることが大事ですから。

武石： そこも“ソフトの価値”ですね。

髙木： そう。僕が服を社員に譲る“社内フリマ”もやっていて、欲しい人に着てもらっています。その場合、誰が何をもらっていくかちゃんと話し合ってねと伝えます。装いもコミュニティも、人の関係性から始まるということを大事にしたいんですよ。